На кого рассчитана программа: директора по продажам, коммерческие директора, генеральные директора, владельцы бизнеса отечественных и зарубежных компаний, работающие на российском рынке, имеющие высшее образование и опыт управленческой деятельности.

Требования к поступающим: Высшее профессиональное образование, подтвержденное документом государственного образца, и стаж практической работы не менее 2 лет. При поступлении проводится собеседование по вопросам макроэкономики и тестирование

Основные формы проведения занятий: Проблемные семинары, деловые игры, тренинги, кейсы, мастер — классы

Программа МВА, специализация: «Управление продажами» призвана обеспечить формирование знаний в области:

  • научных основ бизнеса и менеджмента;
  • процесса построения системы продаж в организации и продвижения товаров и услуг;
  • базовых концепций в области моделирования системы продаж;
  • специфики формирования стратегии доминирования в продажах;
  • технологий создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке;
  • стратегий построения продаж;
  • типов продаж и каналов продвижения;
  • ключевых факторах успеха в каждом канале продвижения;
  • организационно–функциональных моделей, соответствующих каждому из трех типов продаж;
  • специфики управления персоналом в продажах и особенностей мотивации продаж;
  • средств коммуникации свойственных каждому каналу сбыта;
  • управления отношения с клиентами;
  • маркетинга и бренд-менеджмента;
  • личностного и профессионального развития;
  • управления человеческими ресурсами организации.

В процессе обучения слушатели овладеют современными управленческими технологиями и технологиями доминирования в продажах, которые помогут:

  • специфичными инструментами работы в каждом канале продвижения;
  • выстроить модель конкурентного рынка вокруг компании;
  • использовать конкретные инструменты коммуникации, свойственные каждому типу продаж;
  • использовать инструменты планирования и контроля для продаж различных типов;
  • результативно проводить обсуждения с продавцами планов продаж и контролировать их исполнение;
  • проводить аудит продаж и способов корректировки отклонений;
  • осуществлять набор, соответствующий типу продаж персонала;
  • составить и внедрить корпоративный кодекс продаж;
  • эффективно использовать технологии привлечения кандидатов в продажи;
  • разработать и реализовать стратегию доминирования в продажах;
  • эффективно вести переговоры в крупных продажах;
  • использовать современные цифровые технологии в управлении продажами;
  • использовать инструменты Big Data и бизнес-аналитики для повышения эффективности управленческих решений;
  • обеспечить сбалансированность бизнес-процессами продвижения и продажи товаров и услуг;
  • сформировать эффективную команду.

Начало обучения

  • Выходного дня: 23 ноября 2018 г.
  • Модульная: 19 ноября 2018 г.

Регламент обучения

  • Выходного дня: пятница, суббота, воскресенье 1 или 2 раза в месяц
  • Модульная: 7 модулей по 2 недели

Форма обучения: Очно-заочная (выходного дня, модульная)

Объем программы: 1900 академических часов, в т.ч. 100 ч. — иностранный язык

Стоимость обучения: 510 000 рублей

Документы после окончания обучения 

  1. Диплом установленного образца о профессиональной переподготовке серии МВА с присвоением квалификации «Мастер делового администрирования», специализация «Управление продажами»
  2. Сертификат о прохождении международной стажировки по теме: «Управление эффективностью бизнеса» (Банковский Институт, Чешская Республика).
  3. Сертификат / Диплом Института финансовых аналитиков (IFA, Великобритания), подтверждающий международное признание программы МВА Института делового администрирования и бизнеса

Контактная информация:

Адрес: Рязанский проспект, дом 99, ГУУ, Бизнес-Центр
Телефоны: +7(916) 348-50-81, +7(495)660-93-54; +7(495) 376-42-33
E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.@guu.ru
Сайт: www.guu.ru